以下是我五年開(kāi)時(shí)裝店的心得體會(huì),希望能對(duì)新人有些幫助。
      記得五月一號(hào)剛開(kāi)店時(shí)，我是以一個(gè)時(shí)裝休閑品牌為切入點(diǎn)，開(kāi)始了我的開(kāi)店之旅。剛開(kāi)業(yè)，店里的生意不象我想象的那么火爆，品牌服裝款式單一，顧客選擇的余地很少，盡管此品牌有100%的換貨率，但是差不多風(fēng)格的衣服換來(lái)?yè)Q去也沒(méi)怎么動(dòng)。于是我到市場(chǎng)憑自己的眼光挑雜款，這樣，我的店才開(kāi)始慢慢有點(diǎn)氣色，甚至二個(gè)月后的人丁興旺。得了甜頭后，我慢慢地脫離了那個(gè)品牌，走向了百家爭(zhēng)鳴。

       第一年的秋天，我和老公一起去到廣州進(jìn)貨，聽(tīng)說(shuō)那里的進(jìn)貨渠道比較多。廣州火車(chē)站周?chē)际切┓b綜合市場(chǎng)，有時(shí)裝類(lèi)的，休閑類(lèi)的，牛仔類(lèi)的......我們都有些應(yīng)接不暇了，更后在白馬市場(chǎng)進(jìn)了一部分貨。第三天，我們?nèi)チ嘶㈤T(mén)，那里長(zhǎng)長(zhǎng)的一條街都是新穎別致的服裝，看的我眼花繚亂，一時(shí)不知道從何下手。直到我們手腳疲軟，錢(qián)袋空空，才意猶未盡地告別了虎門(mén)�；氐降昀铮N(xiāo)了一部分貨之后，發(fā)現(xiàn)廣貨雖然利潤(rùn)高且好賣(mài)，可尺碼調(diào)換麻煩，且有些廣貨杭州也有，只是價(jià)位比廣州高一些。我的量不大，又加上來(lái)回的折騰，也就感覺(jué)不到它的優(yōu)勢(shì)所在了。于是放棄廣州，專(zhuān)攻杭州了。
  

       在杭州進(jìn)了兩年的市場(chǎng)貨之后，我發(fā)覺(jué)一旦你進(jìn)了好貨，如果賣(mài)得好，過(guò)幾天幾乎每家店都有這個(gè)貨，為了吸引顧客，有幾家甚至賣(mài)到了成本價(jià)。所以說(shuō)大家都有的貨是賺不了錢(qián)，只能起襯托作用。還有一些

已經(jīng)做出的牌子貨，利潤(rùn)不高，但能跑得出量來(lái)。一些人氣很旺的知名批發(fā)店的東西一般每家店也都有，你也缺不了它，價(jià)錢(qián)賣(mài)不高，可也不壓貨。如果我的店里都賣(mài)以上這些貨，雖然人氣會(huì)很旺，可也沒(méi)什么可賺，房租又這么高，我還得進(jìn)些別人沒(méi)有，可又拿得出手的貨，怎么辦呢？多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)有些店家的東西跟那些知名店鋪的貨也差不多，況且比他們家便宜，同他們和起來(lái)賣(mài)，絕對(duì)賺錢(qián)。還有自己要懂得搭配，一些不知名的小衫和小裙，如果你配得好，成本不高，卻能賣(mài)出好價(jià)。懂得某些規(guī)則之后，如果你有些眼光，其實(shí)開(kāi)時(shí)裝店也不難。

       兩三年店開(kāi)下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)自己的眼光越來(lái)越挑剔了。有些批發(fā)店若去年跑得好的款，今年還會(huì)做，如果是新開(kāi)店的，不知道，他進(jìn)來(lái)也會(huì)賣(mài)得很好，可我一般是不怎么會(huì)進(jìn)了，因?yàn)槔项櫩投贾肋@是老款。貨進(jìn)得時(shí)間長(zhǎng)了，我發(fā)覺(jué)其實(shí)市場(chǎng)里的貨都有些大同小異，今年流行亮色，那滿(mǎn)市場(chǎng)都是花花綠綠的衣服，讓你睜不開(kāi)眼。如果流行蕾絲花邊，那么不管老老少少都跟它粘邊，反正流行什么，就出什么，市場(chǎng)就這樣！突然有一天我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)市場(chǎng)里的這些服裝沒(méi)有了感覺(jué)和靈感，甚至對(duì)他們很反感，我彷徨不前，曾一度想到了關(guān)店。

       有一天，朋友叫我和她一起去逛寧波的大型商場(chǎng)。在商場(chǎng)里，朋友和我都傾慕于那些國(guó)際大牌的服裝，面料都是純天然，且做工版型都好，可它的價(jià)位也不低，一件小上衣得上千。朋友看著這些衣服對(duì)我說(shuō)，如果我能進(jìn)到這類(lèi)衣服，且價(jià)錢(qián)平實(shí)，那你肯定賺錢(qián)。是��！這些我喜歡的衣服到哪去找呢？

       那天過(guò)后我就開(kāi)始溜達(dá)于網(wǎng)上的各個(gè)服裝論壇，知道外貿(mào)市場(chǎng)有這類(lèi)貨。哇塞！杭州大大小小的市場(chǎng)我都逛過(guò)，就是沒(méi)有逛過(guò)外貿(mào)市場(chǎng)，因?yàn)樗耐饷埠懿黄鹧�，擋口上堆放著亂七八糟的衣服，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，就倒了胃口，更談不上進(jìn)去逛逛了，原來(lái)它里面有寶貨。從此我店里三分之二的貨都是憑我的火眼金睛在外貿(mào)市場(chǎng)淘來(lái)的，這種貨都是大牌的尾貨或跟單，面料做工版型都不錯(cuò)，且價(jià)錢(qián)便宜，顧客一旦喜歡上了，就不會(huì)松手。記得有位老顧客很喜歡我05年進(jìn)的那種外貿(mào)多單褲，幾乎每一個(gè)版本都要了一條，單一個(gè)秋季就有二十幾款也不至。于是我又慢慢找回了感覺(jué)，擁有了一批鐵桿顧客。